深圳電子商務倉儲資訊，雙十一給快遞帶來了什(shén)麽？

又(yòu)是一年雙十一将至，除了VR、社交、直播等電商平台上(shàng)的(de)新鮮玩法，值此快遞企業(yè)上(shàng)市接近一年的(de)日子，我們更關心的(de)是物(wù)流行(xíng)業(yè)的(de)基本面、股價與雙十一之間的(de)關系。

一、深圳電子商務倉儲資訊 - 引言

又(yòu)是一年雙十一将至，除了VR、社交、直播等電商平台上(shàng)的(de)新鮮玩法，值此快遞企業(yè)上(shàng)市接近一年的(de)日子，我們更關心的(de)是物(wù)流行(xíng)業(yè)的(de)基本面、股價與雙十一之間的(de)關系。

我們将在這篇報告中從快遞業(yè)在雙十一期間的(de)增速與季節性入手，闡述雙十一紅紅火(huǒ)火(huǒ)的(de)背後，能(néng)夠爲我們提供哪些增量信息。

本文(wén)的(de)關鍵字包括：增速指引、倉配活動、快遞四季度利潤率、以及調價手段。

二、深圳電子商務倉儲資訊 - 爲什(shén)麽關注雙十一：趨勢風向标

（一）十一月(yuè)單月(yuè)增速：曆史上(shàng)略高(gāo)于次年

從曆史經驗上(shàng)看，基本上(shàng)次年的(de)增速都(dōu)會(huì)弱于上(shàng)年十一月(yuè)的(de)數字。在過去的(de)8個(gè)自然年中，這樣的(de)衰減原因各有(yǒu)不同：

2009-2012：

這段時間也(yě)是整個(gè)快遞行(xíng)業(yè)增速的(de)爬坡期，得益于雙十一活動當時的(de)低基數效應，雙十一增速仍然是高(gāo)于次年增速。

2013年之後：

行(xíng)業(yè)整體增速下滑，疊加11月(yuè)的(de)電商嘉年華活動開(kāi)始對前後一段時間的(de)需求進行(xíng)透支，導緻11月(yuè)的(de)單月(yuè)增速高(gāo)于次年全年成爲常态。但(dàn)從過去的(de)幾年來看，增速變化的(de)随機性較大(dà)，因此難以通過雙十一預測下年。

（二）雙十一：從前後透支到(dào)預售平滑

雙十一對活動前後往往造成需求上(shàng)的(de)打壓，消費者存在“持币觀望”心态。尤其是雙十一前、且基本沒有(yǒu)電商促銷活動的(de)10月(yuè)，因此我們可(kě)以看到(dào)往年的(de)10月(yuè)環比9月(yuè)業(yè)務量基本變化不大(dà)，但(dàn)這樣的(de)特點卻在2016年發生了變化。以下我們參照(zhào)國家郵政局數字，以每年9月(yuè)快遞行(xíng)業(yè)業(yè)務量作爲基數1，計(jì)算當年9-12月(yuè)業(yè)務量比值來說明(míng)：

2012年開(kāi)始旺季效應：

線上(shàng)電商的(de)雙十一活動從2009年開(kāi)始，源自于天貓，随後發展成爲整個(gè)在線零售行(xíng)業(yè)的(de)全年狂歡日。活動對于快遞業(yè)表觀數字的(de)影響自2012年才開(kāi)始體現：先前的(de)數年中，9-12月(yuè)數字符合行(xíng)業(yè)快速自然增長的(de)規律；從2012年開(kāi)始，11月(yuè)成爲每年快遞行(xíng)業(yè)業(yè)務量的(de)絕對值高(gāo)點，而後的(de)每一年都(dōu)延續了這樣的(de)特點。

2016年業(yè)務量曲線開(kāi)始出現平滑的(de)端倪：

但(dàn)2016年開(kāi)始，我們發現9-12月(yuè)的(de)月(yuè)度數據開(kāi)始出現一定程度上(shàng)的(de)平滑。當年11月(yuè)/10月(yuè)的(de)環比增速從15年最高(gāo)的(de)34%衰減到(dào)24%，而10月(yuè)環比9月(yuè)則體現了8%的(de)環比增長。

在這背後，是2016年起普遍化的(de)預購(gòu)活動，和(hé)整個(gè)電商物(wù)流行(xíng)業(yè)逐漸成熟的(de)倉配模式帶來的(de)成果。

（三）預購(gòu)

雙十一預購(gòu)活動上(shàng)可(kě)以追溯到(dào)2014年，彼時的(de)預購(gòu)隻是天貓電器(qì)城大(dà)家電分(fēn)會(huì)場(chǎng)的(de)玩法，參與品牌數十個(gè)，當年的(de)小(xiǎo)範圍試水(shuǐ)獲得了巨大(dà)成功，2015、2016年，天貓将預購(gòu)活動進一步向全品類進行(xíng)推廣，營銷力度也(yě)繼續加大(dà)，但(dàn)基本集中在大(dà)品牌上(shàng)。

預購(gòu)帶來的(de)是物(wù)流流向的(de)提前預知。商家與平台已經提前得知商品去向，借助近些年在全國各地(dì)愈發普及的(de)電商倉庫，商品已經在雙十一之前提前放(fàng)置在距離(lí)消費者最近的(de)倉庫中，從而極大(dà)地(dì)縮短運輸距離(lí)，更重要的(de)是緩解分(fēn)揀壓力，因此有(yǒu)大(dà)量商品在10月(yuè)就已經提前抵達了前置倉。

預購(gòu)背後是倉配模式逐漸成熟。

非倉配不預購(gòu)，假設隻有(yǒu)預購(gòu)但(dàn)沒有(yǒu)倉配，則商品依然要在訂單付費完成之後發出，擁擠在雙十一的(de)包裹大(dà)軍之中，這意味著(zhe)預購(gòu)對于物(wù)流的(de)平滑作用(yòng)失去意義。2016年開(kāi)始體現的(de)峰值平滑，背後是電商倉配平滑物(wù)流峰值的(de)作用(yòng)體現。各大(dà)電商、零售企業(yè)、快遞企業(yè)的(de)倉儲資源在經過多年布局之後逐漸成熟，能(néng)夠支撐大(dà)規模的(de)預購(gòu)業(yè)務量。

而在電商倉配發力的(de)背後，則是線上(shàng)購(gòu)物(wù)在整個(gè)模式和(hé)品類上(shàng)的(de)轉變，物(wù)流形式的(de)變化根本上(shàng)還是消費習(xí)慣更叠傳導而來的(de)結果。線上(shàng)線下的(de)消費體驗開(kāi)始呈現出逐漸趨同收斂的(de)情形，使得零售對于物(wù)流服務的(de)需求也(yě)開(kāi)始發生轉變。

發貨人(rén)變化：

C2C向B2C讓位，線上(shàng)消費開(kāi)始逐漸覆蓋3C等标品，覆蓋“必備需求”的(de)屬性越來越強，發貨人(rén)從小(xiǎo)型的(de)個(gè)人(rén)賣家變爲企業(yè)級賣家。

發貨量變大(dà)：

一部分(fēn)在線零售商（包括電商自營與部分(fēn)品牌）的(de)物(wù)流需求發生變化，從原來的(de)小(xiǎo)批次高(gāo)頻率，轉化成存在大(dà)批量的(de)物(wù)流需求，而大(dà)批量需求往往帶來物(wù)流路(lù)線的(de)慣性，從而使得大(dà)數據預測、提前布倉的(de)行(xíng)爲成爲可(kě)能(néng)。

（四）總結

倉配帶來的(de)物(wù)流結果，是爲旺季的(de)需求峰值進行(xíng)平滑和(hé)準備，從這背後，我們看到(dào)的(de)是從單一物(wù)流向多元物(wù)流形式的(de)延伸，整個(gè)物(wù)流系統（倉、幹、配）精誠合作确保雙十一期間龐大(dà)的(de)商品流量。

但(dàn)盡管倉配模式在一定程度上(shàng)能(néng)夠緩解物(wù)流壓力，但(dàn)促銷季内出售的(de)非标品（難以用(yòng)倉配進行(xíng)庫存管理(lǐ)）、由于各自打算而沒有(yǒu)采用(yòng)倉配形式的(de)品牌商等，都(dōu)使得倉配難以完全平滑旺季需求，電商與快遞企業(yè)旺季期間的(de)季節性依舊很強，我們将在下文(wén)中詳細討(tǎo)論。